Tentang peran
Job Description
- Menyusun rencana penjualan area atau channel, target individu, prioritas akun, dan jadwal prospecting.
- Memimpin daily dan weekly pipeline review serta memastikan data pelanggan dan tindak lanjut selalu akurat.
- Melakukan coaching, joint visit, deal review, dan performance improvement untuk anggota tim.
- Mengembangkan pelanggan baru sekaligus menjaga repeat order, service level, margin, dan kolektibilitas.
- Mengawal proses prospecting, analisis kebutuhan, quotation, negosiasi, closing, hingga handover order.
- Berkoordinasi dengan marketing, produksi atau operasional, finance, dan customer service terkait feasibility, delivery, dan komplain.
- Memantau kompetitor, tren pasar, risiko pipeline, dan forecast serta menyampaikan laporan kepada Sales Manager.
- Menjaga kepatuhan pada kebijakan harga, diskon, dokumentasi, dan standar layanan perusahaan. Kualifikasi Pendidikan Minimal D3 atau S1. Jurusan bisnis, pemasaran, komunikasi, atau bidang relevan menjadi nilai tambah. Pengalaman Minimal 2-3 tahun di bidang sales dan memiliki pengalaman memimpin atau mengoordinasikan tim. Pengalaman industri Pengalaman pada industri printing, packaging, advertising, media, atau penjualan solusi B2B menjadi nilai tambah. Kompetensi Prospecting, B2B atau B2C sales, account management, negotiation, coaching, pipeline management, forecasting, dan komunikasi lintas fungsi. Mobilitas Bersedia bekerja on-site dan melakukan kunjungan pelanggan. Memiliki SIM sesuai kebutuhan operasional perusahaan. Karakter kerja Berorientasi target, jujur, disiplin, bertanggung jawab, analitis, dan mampu menjaga ritme kerja