Role story
Job Description
- Menyusun rencana penjualan area atau channel, target individu, prioritas akun, dan jadwal prospecting.
- Memimpin daily dan weekly pipeline review serta memastikan data pelanggan dan tindak lanjut selalu akurat.
- Melakukan coaching, joint visit, deal review, dan performance improvement untuk anggota tim.
- Mengembangkan pelanggan baru sekaligus menjaga repeat order, service level, margin, dan kolektibilitas.
- Mengawal proses prospecting, analisis kebutuhan, quotation, negosiasi, closing, hingga handover order.
- Berkoordinasi dengan marketing, produksi atau operasional, finance, dan customer service terkait feasibility, delivery, dan komplain.
- Memantau kompetitor, tren pasar, risiko pipeline, dan forecast serta menyampaikan laporan kepada Sales Manager.
- Menjaga kepatuhan pada kebijakan harga, diskon, dokumentasi, dan standar layanan perusahaan.
Kualifikasi
- Pendidikan Minimal D3 atau S1. Jurusan bisnis, pemasaran, komunikasi, atau bidang relevan menjadi nilai tambah.
- Pengalaman Minimal 2-3 tahun di bidang sales dan memiliki pengalaman memimpin atau mengoordinasikan tim.
- Pengalaman industri Pengalaman pada industri printing, packaging, advertising, media, atau penjualan solusi B2B menjadi nilai tambah.
- Kompetensi Prospecting, B2B atau B2C sales, account management, negotiation, coaching, pipeline management, forecasting, dan komunikasi lintas fungsi.
- Mobilitas Bersedia bekerja on-site dan melakukan kunjungan pelanggan. Memiliki SIM sesuai kebutuhan operasional perusahaan.
- Karakter kerja Berorientasi target, jujur, disiplin, bertanggung jawab, analitis, dan mampu menjaga ritme kerja